因为设定了工资总额限制，顶薪合同的谈判看似简单，但为了让球员和球队能顺利完成签约，前前后后还是有很多事情需要做。管理层和经纪人有很多事项需要协商，而球员也要在台面上的多份顶薪合同中做出选择。
当一位大牌球员正在考虑自己的自由球员选项时，很多人都会感到不耐烦。球迷，高管，媒体甚至其他球员都希望这个过程能进行得更快一点。然而，这位球员所做出的抉择不仅会影响自己的职业生涯，更会影响他的生活方式，家庭和资产。签订合同需要他们下定决心，因此这个过程注定是漫长的。
“很多人都不理解，任何一份合同都包含多个层面，更别说是顶薪合同了。”一位经纪人说道，“你需要全面，深入地评估所有事情。球员们为了拥有球员选项拼尽全力，所以最正确的事情是要好好的为自己考虑，在时机到来之际勤勉努力。这是一个足以影响生活方方面面的决定。”
在进行各种各样的谈判之前，很重要的一点是要了解不是所有顶薪合同都是一样。一位效力年份0至6年的球员只能拿到占工资帽25%的薪水，一位拥有7至9年职业经验的球员可以得到30%工资帽的薪水，而职业生涯在10年或以上的球员可以得到35%工资帽的薪水。此外，“鸟权”也能让一位球员赚取更多的钱(加薪幅度从5%变成8%)，与当前球队签订更长的合同(他们可以签5年，而不是4年)。
这些规则之所以能执行，是因为在过去十年里，有太多的球员流动，NBA的老板们试图阻止球星们离开他们原先的球队。而所有的这一切规则都是由NBA与球员工会在制定劳资协定时达成的。
“人们以为作为一位顶尖球员是很容易的事情——(签下顶薪)比其他种类的合同要简单，因为他们有更多的筹码——但实际上这个过程需要斟酌再三。”一位经纪人说道，“你需要搞清楚自己想在这份合同中搭上多长时间。你需要懂得如何安排这份合同的薪金分布，因为随着效力时间的增加，你的薪水在工资帽中的比重也会提升，你需要保证回报和投入时间比是对自己有利的。正因为工资总额是确定的，才有很多事情需要商讨。越是优秀的球员，拥有的筹码就更多。”
经纪人试图帮助他们的球员寻求最佳合同，但这很显然只是一厢情愿。
“谈判取决于球员以及他个人优先考虑的选项，”前职业经纪人马特·巴布科克说道，“一些球员更喜欢长期合同，但在多数情况下，这只是我乐意看到的情况而已。一些球员只会签下两年合同，在第二年获得球员选项，在每一个夏天都保留争取最大合同的可能性。一位球员所优先考虑的事情也可能会随着年龄增长而改变，如果他们还遭受到伤病影响，那么一换一交易的风险也会提升。勒布朗·詹姆斯就是一个很好的例子，他此前与骑士签订的是短期合同，这让他能够选择是否继续留在队中。可如今，他与湖人签下的却是四年合同，只有最后一个赛季拥有球员选项。优先顺序已经改变了。”
但不管球员优先考虑的顺序是怎样的，经纪人还是能在交易中为球员谋取额外或者更灵活的筹码。
“你在梦里想的都是给球员争取尽可能多的薪水，而且你还需要给各种收入把关，每年都要留意预付款，交易否决权，被交易者以及球员选项。”一位经纪人笑着说道，“除了这些以外，谈判中就没有什么可要求的了，由于有诸多限制的存在，无论是200万美元的合同还是顶薪合同，有些事情就是一样的，某些特定的流程更是别无二致。每一份合同都有某种内在共性，但很多事情还是需要你通过谈判来争取。”
对于联盟顶尖球员来说，他们在谈论合同的时候会变得挑剔。
“在多数情况下，一位有能力在原来的球队得到顶薪的球员往往也会接收到其他几支球队的顶薪报价。”巴布科克说道，“这让球员和经纪人获得了在谈判中的筹码，而这就是为什么签订顶薪合同通常显得非常友好和气。”
几个月前，鲍勃·迈尔斯在关于杜兰特续约谈判的采访中表示：“不管他要什么，我们都尽力满足。”鲍勃不仅自己表态愿意给杜兰特支付他想要的任何薪水，还让勇士管理层达成共识，尽力在签订合同的过程中配合杜兰特以及他背后的团队。他让杜兰特的团队知道，他们可以开诚布公地讨论合同，然后完成签约。
“你想要的是尽可能地提高球员的主动性，同时减少球队掌握的主动性。”另一位经纪人补充道，“不仅是顶薪合同，你在对待所有合同的时候都要为球员考虑生活成本和当地税收所带来的影响。”许多高管都为此感到沮丧。大的市场往往具有优势，这不仅是因为球员们想要住在洛杉矶或者纽约这样的大都市。更因为这些城市为球员们提供了赛场外的机遇，更大的舞台，更多的广告代言，更庞大的球迷群体以及其他一些福利。同时，经纪人也会提醒球员哪里是生活成本低的地方，比如说佛罗里达和得克萨斯州，它们都有球队，而且不征收个人所得税。
“真正糟糕的事情在于现行条例并没有让球队留住球员变得容易。”一位NBA经理说道，“待在家乡球队没有什么好处，而且我们签什么合同都不能减税。如今迈阿密是一个很有吸引力的目的地，可理由却是一个人能够在那里赚更多的钱。这根本不是一个公平的竞争环境，他们的吸金能力比小市场球队要强得多。也许联盟真该给小市场球队更多的钱来对抗迈阿密。因为迈阿密的财力实在远超我们，而我们只是想要公平竞争。这真是不幸。”
76人与乔尔·恩比德之间的谈判是近年来最有趣的一笔。76人队给恩比德开出了5年1.48亿美元的合同，但双方还达成了伤病条款协议：如果恩比德的脚再次受伤。在复出以后缺席比赛场数达到25场，或者出场总时间低于1600分钟，那费城可以选择放弃他，从而节省一大笔钱。
“从天赋来看，他显然是最高水平的球员。”巴布科克说道，“然而，由于他的伤病史，我想76人与恩比德的谈判大多数都是围绕着伤病(如果他再受伤，就要被放弃)来展开的。而这对于球队或者经纪人来说并不是一个简单的任务。”
“这一切都是博弈。”另一位经纪人补充道，“假设球队希望一位球员的表现，体重或健康状况得到保证，如果你有足够的影响力，你就能推脱这些要求。这就是为什么经纪人总是想在别的球队拿到相似的合同报价，因为这会给你带来很大的影响力。如果他们在合同中加入激励性的担保条例(而你又没有收到其他的合同报价)，那么这就会演变成谈判。”
这种类型的谈判是非常困难的。因为球员显然想让伤病史尽可能地被保密，但球队希望做到非常谨慎，以防他们的高薪球员无法上场。而这也是球队在谈判中显得强势的时候。
“我觉得人们没有意识到球队拥有的权力和控制力，特别是在和球员签下第一份合同的时候。”一位前球队经理说道，“当你刚开始作为职业球员的时候，你得到了一笔足以改变人生的钱，你通常会表现得很谦逊。而当球员在签第二份合同的时候，球队所拥有的筹码就不一样了。在第二次的签约中，如果一位球员得到了顶薪合同，那就意味着可能有不止一支球队向他提供了同样的报价。在第一份合同中，只有你才能给他一笔改变人生的钱财，而通常情况下，他都会欣然接受。除非你是詹姆斯，杜兰特，库里，哈登或者戴维斯。”
这位前球队经理也指出，某些球星确实不像詹姆斯或者杜兰特这样的顶尖球员，但他们还是拥有着一笔丰厚的球鞋合同，这让他们在进入NBA，进行合同谈判时有更多的优势。
“凯里·欧文靠签名鞋赚了很多钱，所以(主动寻求交易，加盟凯尔特人)对于他来说，就不像其他球员离队那般如履薄冰。”一位前球队经理说，“实际上，他的球鞋合同发挥了很大作用，而球队为他提供的顶薪合同就显得不那么举足轻重。”
另一位联盟内部人士指出，因为有像耐克这样提供长期巨额合同的公司，球员们非常忠诚。
“一位球员从球鞋合同里得到的钱可能比在NBA里赚的钱还要多。”一位联盟消息人士说道，“有时候，球员愿意在合同谈判里牺牲一些钱，因为他们知道球鞋合同能够带来很多收入。”
从管理层的角度来看，一位前球队经理表示，追求顶薪球员和中产合同球员的情况是不一样的，原因可以归结为几点。
“多数情况下，你只需和有能力提供顶薪合同的球队做竞争，这大大缩小了竞争范围。”前球队经理说道，“你也许只需要和三支球队竞争，就能找到自己的球队比别的队更适合的理由。可要是追求的是中产球员，你可能需要和二十支球队竞争，因为他们都能提供中产特例。”
并不少见的是，一些经纪人会为球员追求顶薪合同，即便这位球员的能力还远远达不到。
“顶薪合同的存在让每个人都想追求它，尽管这位球员连接近顶尖都算不上。”一位前球队经理说道，“越是莽撞的经纪人，就越有可能这样做。而你在面对非顶尖球员的时候，你只会说‘这是不可能的。’多数情况下，顶薪合同的谈判很快就能结束。但在很多时候，经纪人会说‘要么价值千金要么一文不值。’而这对非顶尖球员来说是不利的，因为这伤害了他们，也损害了他们的实际收入。”
对于很多经纪人来说，他们之间也存在一场战斗。即使一位经纪人实事求是地对待自己的客户，给他们提供在球队里可能得到的报价范围，作为对手的经纪人也会接近球员，告诉他们可以索取更多。通常，这些窃取客户的经纪人会说服一些靠近球员的人，让他们传递得到这位球员需要顶薪，或者接近顶薪的不实信息。而实事求是的评价和目标有时候就会伤害经纪人，因为球员们骨子里就有强烈的竞争意识和自信。如果另一位经纪人让球员产生了自己的价值比实际上要高的想法，球员们就会被引导着离开他们原来的经纪人。
某些情况下，经纪人确实可能是因为工作失误，低估了他的客户，所以球员离开这个经纪人对他们是有利的。也许他们会找到更好，更贵的训练师和另一位经纪人，让他们脱胎换骨，增加身价。但很多时候，一些经纪人只会用不切实际的数目来蒙蔽球员，而新的经纪人最终只能争取到一份与球员本该得到的非常相似的合同。
有很多球员们会相信自己能得到顶薪，比如伊塞亚·托马斯在凯尔特人效力期间，就为自己做好了得到顶薪或者接近顶薪合同的准备。然而，他却受伤了，在这个休赛期他只和掘金签订了一份底薪合同。德马库斯·考辛斯以为自己会得到一份可观的收入，可他最终也因为伤病，只和勇士签下了一份小合同。伤病总是无法预测的，而且可能会严重影响球员的收入潜力。
勇士的神奇运作会持续多久还不得而知。可如果说我们了解到了什么，那就是球队在有钱的时候就会选择花光——即便这份合同在长期运作中并不是最有价值的。2016年就有真实写照，由于新的转播协议导致工资帽大幅上涨，各支球队都在四处签订金额庞大的合同。
明年夏天将会迎来的是自2016年后第一个很多球队都拥有顶薪空间的休赛期。我们可以看看球队是否会像经纪人预言的那样犹豫不决，或者又是否像他们之前做的那样，着急着为自由球员挥金如土。
以上就是nba顶薪限制的内容，希望您能喜欢。
