如果在外面，你需要买水的话，会买什么瓶装水？你选择的理由是什么？
最近几年，我国瓶装水的销量都有了很大幅度地上涨。经过时间的发展，不少瓶装水品牌已经家喻户晓，在高档矿泉水出现在市场上的时候，不少的企业开始有所想法，恒大和中石化都纷纷加入瓶装水行业，使得整个行业都呈现出激烈竞争的态势。
▲恒大冰泉
恒大的60亿投资作为房地产行业里的巨头，恒大看出了瓶装水行业的潜力，在2013年正式进军矿泉水市场，并且设定了一年100亿元销量，三年300亿元销量的目标。
为了能够在这个行业里闯出一片天地，恒大豪气地投入了60亿元，用来做恒大冰泉的广告代言，邀请了不少一线明星来为其代言。这样的举动自然也是有所效果的，在短时间内，恒大冰泉的销量曾经一度赶超过矿泉水行业巨头品牌农夫山泉，刚开始的那三年，企业的利润能够超过500亿元。
▲恒大冰泉
曾经以为是恒大冰泉的辉煌开始，但却没想到是昙花一现。尽管没有哪一家企业能够与投资60亿元的恒大相比，但最后恒大冰泉还是以失败告终了，亏损了40多亿元之后，恒大冰泉也退出了瓶矿泉水的市场。
产品的定位不清晰对于恒大冰泉来说，一直都没有一个明确的定位。每次换一个代言人，恒大冰泉的定位就会换一个，自然、美丽、健康等等都是曾经用过的定位，这些没有记忆点，也不会给人留下什么印象。
▲恒大冰泉的广告
一个品牌要想在人们脑海中留下一些深刻的印象，定位就应该第一个明确好。就像现在提到农夫山泉，人们能够想到的就是“大自然的搬运工”和“有点甜”，这些都是定位明确的体现。能够让观众记住这个品牌的调性，不会很容易地被遗忘。而恒大冰泉，对于很多人来说，只是一个耳熟的品牌，具体是什么，长什么样，相信不少人都没有什么印象。
定价过高将高端瓶装水作为进入市场之后的主打品牌，显然是需要承担一定的风险的。现在很多知名的矿泉水品牌，价格都是比较实惠，便宜的。恒大冰泉主打的是长白山的深层矿泉，想要走高端水的路线，但与它同一片水源的冰露，售价仅仅只有一元，恒大冰泉却卖到五元，这样的发展路线很明显是忽略了大量的普通消费群体。
▲各类矿泉水
目标太大在进入矿泉水行业之初，恒大冰泉就设置了很高的目标。三年300亿的利润，是几大矿泉水品牌的总收入。显然，这样的目标对于刚进入市场和恒大冰泉来说，是不够合理的。为了能够达到这样的目标，恒大还投资了60亿的广告营销，不过最后的结果却并不那么理想。
▲恒大冰泉
结语尽管是房地产的巨头企业，但恒大的这一次跨界。效果和结果都不是很好，没有明确的方向，产品的定位不清晰，种种问题出现之后，还想要通过降价来吸引消费者，显然是没有什么用处的。企业的发展还是要多元化，有足够好的发展机会，才能在发展的进程中站稳脚跟，不至于像恒大冰泉一样，亏损40亿，黯然离场。
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